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第五十四章 创新

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    陈娟差点冷笑出来,动了动嘴唇,最终还是硬生生地,又把想说的话吞了回去。

    她想出言教育这个毛丫头,但是转念一想,还是强忍着打住了。

    且先让她把话说完,看她究竟能说些什么。

    这时咖啡送了上来,欣小甜又继续盯着咖啡上的泡泡,说:“陈姐,您之前说的那些方案,我都考虑过,但我这里想另提出一种思路。

    “首先,我打算在店里,不加那些美容院和经络馆之类的传统项目,我打算放几台椭圆机,再买些瑜伽垫、瑜伽球、泡沫轴之类,这些都是我多少体验、了解过的,觉得适合女生用的器材。

    “我们必须鼓励大家进行适度的运动,因为这是瘦身指法的基础。在之前我也经常强调的,如果不运动,只用我这种指法的话,长期下来可能会出现肌肉萎缩等问题,对健康很不好。”

    “唔。”陈娟拧着眉头,发现这和自己的构想完全是南辕北辙。

    她打算针对的,是那些有钱、懒得动,希望能在愉悦的环境中,一边享受一边瘦下来的人,她是要瞄准这类人群做为目标客户。

    但欣小甜所说的,在她看来简直就像是个低价瑜伽馆和大众按摩的大杂烩。

    欣小甜抬头看了陈娟一眼,又很快低下头去,仿佛咖啡杯里放着她的方案稿似的,继续说:

    “然后店面从开始装修那天起,就可以打广告,招募会员。

    “头三个月,可以定为创始会员招募期,同时,我不打算实行年卡或者季卡制,就采用松散的方式,所有会员都按月交钱,喜欢就来,不喜欢随时可以退出。

    “当然我会尽全力去招募会员,同时会员也可以介绍她们的朋友不断加入。理论上我打算做成口碑式营销,就是让熟人介绍熟人,因为我对瘦身指法有信心,相信只要试过的人都会主动要求加入,之后只要见到了效果,那她肯定会告诉身边的人,就算不说,也肯定会有人问她。

    “这样一来,通过口口相传,通过亲朋好友之间的推广,我们的会员肯定会越来越多。”

    “唔,口碑营销,这是一种很理想化的状态。”陈娟的语气不冷不热。

    “然后经营成本这一项,我打算只雇几个人就行,大概就是两个保洁阿姨,再加上一两个助手,此外再找几位水平高一些的瑜伽教练和普拉提教练,就是赶场子打游击式的那种,这样下来费用也不会过高。剩下其余的事,就全都由会员自助完成。”

    “不招技师?”陈娟睁大了眼睛。

    “对,不招技师。”欣小甜很认真的点头。“每位会员在加入之前,我会给她们按摩几次,让她们体验一下,等正式加入之后,我就教给她们这套指法,然后让会员们自己互相帮助,互相按摩。”

    “就像是小时候在老式的公共澡堂子里,陌生人互相搓背那样?”陈娟觉得,这样真是挺陋的。

    但在欣小甜这边,她却自认为这是一个很妙的点子。

    也能算得上是p2p在线下的活学活用了吧。

    而且这个主意,是她这两天经过反复考量的。

    所以此时,才有十足的底气讲给陈娟听。

    之前欣小甜问过系统:问,这瘦身指法如果不经自己的双手,如果由她们自己来按摩,会不会有作用?当时系统小蓝回答说,不清楚。

    这两天,她根据前些天的观察和视测记录,以及大家在交流中形成的反馈,认真总结推算了一番,是真的推算过,得出的结果是:瘦身指法任何人都可以用,都能见效。

    虽然不能与她的“神奇双手”相提并论,因为那背后有系统的功劳,但是至少也能有10%到20%的效果,如果能长期坚持下来,比如坚持到半年一年的,那么身体外观肯定还是会有明显的变化。

    或者,也可以把时间叠加上去,按摩30到50分钟,也能基本达到她5分钟的效果。

    当然,这些话她不能告诉陈娟。

    欣小甜抬头看着陈娟轻轻蹙起的眉头,顺着她的话说:“用搓背来打比方也行吧……

    “根据这段时间的经历,还有观察总结,我发现,其实瘦身指法本身不难学,学三五回就能记得差不多了,完全可以在家中自己按摩的,但是群里的姐妹还是更宁愿跑来健身房,聚在更衣室里跟着我,同着大家一起做。

    “这其实就和上操课一样,其实那些动作学几次也就差不多会了,尤其是操课,网上如今都有教程和视频,但是在家里一个人就总是记不起来做,或者是懒得做,随便捏两下跳两下就算完,坚持不到足够的时间,所以也达不到应有的效果,总是没有氛围的缘故,必须得人多了凑到一起,最好还要有一个人主导着带着大家,再互相督促着,比对着,才能有氛围,才能坚持做出效果来。”

    “嗯,你说的这句是对的。”陈娟对此也有同感。

    “所以这个想法,或者叫认识吧,就是我确定经营方式的基础,围绕着这一点,所有的目标,都是要增加会员之间的互动,营造出一种友好的交流氛围,最终形成强力的客户黏性。

    “所以,我们是要提供一个平台,可以这样理解,换句话说,我们的店,就是一个类似于平台的公共场所,所有对瘦身感兴趣的、有需求的女士们,都可以来我们这里,然后按月交纳会员费,之后就可以参与到这个大群体中,并以非常低的价格就能收获到最大化的成效。

    “嗯,我想表达的核心理念和经营思路这是这个,这也是这一经营模式的基础。”

    欣小甜此时早已经不觉得紧张了,而且已经说顺了嘴,有些书里的话,套用起来也是相当的自如。

    “噢,你不觉得,你说的这种模式,有些类似于社区里的中老年活动中心?”

    陈娟的脸上挂着几丝阴云,虽然还很克制,但说出来的这句话里,已经有讽刺的意思了。

    “这样比喻……虽然不是十分贴切……我可能说得还不是十分清楚……”

    欣小甜顿时又有些心慌。

    在心里默念着,宝宝经历少,胆子小,不经吓,咱不要这样沉着脸行么?

    “没,我听明白了。我现在关心的重点是:说到底,你的会员费打算收多少?而且最重要的是,你怎么挣钱,靠什么盈利?”