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第二百二十七章 溢价也要(求订求票)

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    索尼只在魔都租了一个办公室,设立办事处,并没有开分公司,他们全面进攻华夏市场,要等96年之后。

    到了索尼的办公场所,冯宇有些失望,这完全不像是世界顶级大公司的办公场所,甚至还不如冰城机械公司的办公室宽敞呢。

    这就是观念不同,米国等欧洲国家,都会弄一个大办公室,宽敞、舒适,而岛国等亚洲公司,都是尽可能的使用空间,毕竟前两年岛国可是世界上房价最高的国家,后世华夏的高房价,跟前两年的岛国完全没法比。

    再一个此时索尼也尽量缩减办公开支,甚至他们每年招收新员工的记录也将中止了,他们只能保证今年不裁员。

    岛国大公司有一个很有意思的规定,有些类似我们的后世改制后的国企,既第一份合同超过十年之后,第二份合同就是终生制,一直到你退休。只要你工作中不出现严重失误,那么就绝对不会被开除。

    而且他们这类公司还有一个传统,既结婚之后,男性员工的工资普遍会上涨将近一倍,理由是给你养家,让你太太可以全职在家照顾家庭,那如果你还以家庭为借口不好好工作,他们就可以辞退你了。

    他们一旦经济不好,会如何做呢?第一个,辞退“临时工”,既非终生合同的员工,其中以外籍雇员居多,外籍雇员中,以华人居多。第二,发表一番声情并茂的演讲,阐述公司的困境,请员工主动辞职,他们也会发一笔合理的补偿金,AIWA在87年辞退员工,用的就是这一招,三千多人,变成了一千来人。

    冯宇等人坐下,大贺典雄让人送上茶水,然后开口道:“冯先生,谈之前,我想听听你对AIWA有多少了解。”

    冯宇将他了解的大概说了一番,当然没说AIWA过两年会取得非凡的成就。只说AIWA有着风光的历史,他希望能带领AIWA走出困境,共享美好的未来。

    大贺典雄皱着眉头,带领?难道这个华夏人想要当AIWA的社长?可是根据他们索尼与AIWA的合同,索尼虽然股权超过百分之五十,但只是参股,AIWA的社长还是柳生肇,他有独~立经营权。

    听到大贺典雄的解释,冯宇故意皱着眉头:“这样吗?你们不是AIWA的控股大股东吗?”

    “不是,我们只占半分之六十一多一点的股份,称不上是绝对控股,不过AIWA的社长很有能力,所以冯先生不用担心买过去之后会赔钱。”

    “是吗?我怎么听说AIWA就是在他的带领下,才逐渐走下坡路,现在好像还有几十亿日元的负债呢?”冯宇反问一句。

    大贺典雄有些尴尬,没想到这个冯宇也知道。没错,AIWA经营虽然已经好转一些,但还是有高额的负债,一个公司的负债是公司市值的几倍,这实在让人难以相信,他们能渡过难关。

    如果不是为了市场考虑,索尼早就撤资了。但柳生肇当初威胁他,如果索尼不给注资,那么他们就找淞下等公司注资,他们之间的联合垄断市场的协议,自然也就作废了!

    “冯先生,还有两家银行,持有AIWA大概百分之六的股份,跟我们的股份加在一起,正好可以达到百分之六十七,你就可以完全控股这家公司,到时候想怎么经营,你就可以怎么经营。”

    冯宇这才露出一副满意的样子,继续问道:“那么大贺先生是同意将AIWA的股份卖给我了?”

    大贺典雄有些为难的说道:“谈这个之前,我想要跟冯先生谈另外一件事儿。冯先生既然喜欢使用随身听,那你觉得目前世界上最好的随身听是什么公司生产的?你们华夏有什么好的随身听吗?”

    我擦,这么不要脸,这是要我夸你?

    前世听说很多公司哪怕出售品牌的时候,也坚信自己的品牌是最好的,只是暂时不顺而已,对方要是不夸,他甚至不肯卖,比如沃尔沃,当初就是一句“I LOVE YOU”才同意卖给吉利的。

    冯宇没想到,岛国人也这样,但其实目前公认的音质最好的随身听是AIWA,其次才是索尼。

    冯宇很违心的说道:“索尼第一,AIWA或许能排前三吧。至于我们国内,目前没有什么质量好的。”

    华夏因为涉及到防间~谍,所以最开始录音机只是放音机,根本没有录音按键。现在条件放宽,但随身听这类小型的设备,依然不能与录音功能,至于录音笔,那是国~安等部门才能有的专业工具!

    “冯先生,我不是有意贬低你们华夏,只是目前索尼跟AIWA确实是世界上最好的随身听品牌,我们索尼跟AIWA有一份协议,市场联合,良性竞争,将淞下等品牌排除在随身听市场之外。所以我们将AIWA的股份卖给你之前,希望能跟你续签这份合同!”

    续签联盟协议?冯宇乐不得呢。要是索尼真用钱来抢市场,虽然索尼亏得会更多,但AIWA可就彻底完蛋了。

    冯宇现在那点资金,跟巨无霸索尼还是有很大差距的。没看索尼只跟AIWA联合,就能跟淞下、夏普等多家大型电子公司对抗,并且占据上风么。

    目前随身听市场是三分天下,索尼老大占据约四成份额,AIWA老二,占据约三成,其他公司分其他的三成。

    “品牌联盟啊,这个,好吧,我可以答应。大贺先生还有其他问题吗?我们可以聊聊收购价了吗?”冯宇假装犹豫了一下,就爽快的答应了。开玩笑,不答应是傻×。

    等过两年,该你索尼后悔了,因为随身听市场已经不是三分天下,而是AIWA一家独大,占据超过五成的市场份额!

    “两千万美元,我可以说服股东们,将索尼持有的AIWA全部股份都卖给你。”

    两千万美元?擦,真当我不知道AIWA的市值啊。冯宇能接受溢价,但绝对不会接受溢价三倍以上!

    “大贺先生,AIWA目前负债可不低啊,你要是把债务给我去除了,两千万美元我能接受。AIWA的市值不到十二亿日元,你是怎么算出来两千万美元的?如果负债也算在我身上,那么五百万美元,就是我能出的最高价!”

    按照股份比例,索尼承担的AIWA债务,超过了一千五百万美元,而股份也值将近六百万美元,冯宇杀价也比较狠。

    大贺典雄尴尬的笑了笑:“冯先生,债务我们绝对不能承担,我们公司资金压力也很大,但五百万美元也太低了,低于AIWA公司的股价我们无论如何也不能接受。一千万美元如何,我可以说服股东会,以最快的速度跟你签约。”

    “大贺先生,你真的能保证说服股东吗?”

    “保证没问题。”大贺典雄心想,你根本不知道股东有多想甩掉这些不良资产,当初我提议收购并二次注资AIWA,结果连年赔钱,被那些股东骂惨了。

    “那我也加一点,六百万美元。”

    两人一个真心想买,一个早就想卖,谈的异常顺利。不到一个小时,就确定了最终的价格,七百二十万美元。

    溢价百分之二十多点,但跟AIWA过两年凶猛的赚钱能力比起来,冯宇赚大了!(未完待续。)